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“OMG!買它”

熟悉吧,光聽到這個聲音,即便是視覺上看到這幾個詞,京小軒也能猜到你們一定隔著屏幕就想到了洗腦的畫面與聲音,就是這個創造了簡單幾句話就帶動粉絲瘋狂購買連鎖效應的男人,成為如今直播行業的“一哥”。

沒錯,是你熟悉的李佳琦!

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不止京小軒,最近很多營銷人都發現李佳琦正在大力布局自己的微信生態圈!

嘿,別說這么繞口,就是人家玩起了私域流量,還玩的超級不賴,比如,看微信公眾號文章的時候,末端是李佳琦推廣自己公眾號的廣告,刷朋友圈的時候,也有李佳琦瘋狂砸過來的廣告,喊話所有女士,“我開公眾號啦”!

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李佳琦不僅僅是一個成功的個人IP,現在已經創立了自己的品牌,玩起了品牌運作,不得不說,這一出營銷玩法,公然喊話所有女生來關注,大膽、張揚,所有女生適用,粉絲蹭蹭漲的感覺,就一個字,爽!

翻看李佳琦的微信公眾號,實際上從2019年已經開始更新,此前人們更多關注的是李佳琦的直播間、抖音、微博等,也是借助這些平臺關注到公眾號,現在李佳琦開始大力包圍微信了,顯然,玩的就是私域流量!

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先看看李佳琦是怎么玩的:

點擊“福利紅包”:抽取李佳琦發的紅包或者優惠券。

點擊“直播商品預約”:跳轉小程序“所有女生會員服務中心”。

點擊“進粉絲群”:添加小助理的企業微信,加入李佳琦粉絲群。

點擊“找到佳琦”:為其他平臺的賬號引流。

點擊“進直播間”:引導用戶進入直播間觀看直播。

做品牌做營銷的都知道,品牌的私域營銷趨勢在2021年愈發重要,隨著微信的不斷更新,各種營銷功能的完善,越來越多的紅人、品牌開始在微信這一國民級社交應用上進行私域營銷。


私域營銷,為什么尤為重要?


2020年是私域流量的崛起元年,2021年將迎來全面爆發。私域流量為什么如此重要,自然來不開對品牌獲客、用戶留存、營銷轉化的重要作用,且私域流量帶來的可持續性、老帶新轉化也獲得眾多品牌的認可。

因此,微信生態的潛力正在不斷挖掘,疊加直播、短視頻等工具賦能,形成了私域營銷完整閉環,備受歡迎。

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根據騰訊營銷洞察數據表明,微信生態和自營APP等私域觸點在中國的滲透率已達96%,79%的消費者過去1年中在私域購買過產品。

疫情期間,許多品牌享受到私域流量的紅利,幫助品牌們改變了固有營銷思維,從“流量分配思維”轉變成“觸點運營思維”。

私域運營的前景日漸明朗,它不再是可有可無的營銷手段,而是成為決定品牌生存的關鍵力量。


品牌如何借助微信生態玩轉私域流量?


第一招

營銷玩法:直播+社群+小程序+私域流量

1

適合零售實體商家,后疫情時代,越來越多的流量集中在線上,商家不得不轉戰布局線上私域電商,借助直播和社群營銷拉動線下門店的銷售。同時搭建小程序構建完整的營銷閉環,是當下最快速也最適合商家的營銷打法。

商家可借助微信號或企業微信、社群作為私域流量的承載容器,幫助商家或品牌完成精細化運營。

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(圖源網絡)

小程序和直播作為營銷轉化工具,兩者略有差異,借助直播平臺做短頻快的活動變現,將直播變成獲取流量、促進購買轉化的重要工具,直播間的觀眾、產生購買的顧客則沉淀到社群/微商城/小程序中去。小程序則是長期持續的轉化與復購功能,兩者都具備裂變功能,反哺微信、社群等私域流量池。



第二招

營銷玩法:主打微信小程序+消費閉環

2

品牌依托微信生態工具,結合公眾號推文、微信群、朋友圈、朋友圈廣告等導入品牌自建的小程序,由負責品牌或產品推廣的運營利用小程序直播功能或邀請行業KOL、KOC網紅,以導購直播的形式引導消費者下單購買,結合營銷熱點或品牌營銷節點推出相應吸引消費者的營銷活動,消費者在小程序商城完成交易任務。


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(圖源網絡)








第三招

營銷玩法:微信廣告引流直接添加企業微信導購

3

這一營銷打法是依托微信廣告+企業微信鏈路的打通,支持微信廣告朋友圈、公眾號廣告、小程序廣告全流量位的投放,借助騰訊廣告智能高效的投放技術和精準完備的定向能力,廣告主能夠高效地把用戶沉淀到企業微信,通過企業自己的專業服務提升用戶服務價值,實現品效高效增長。


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(圖源網絡)


當然

除了以上三招

還有更多高效的組合打法

后疫情時代下

流量成本不斷上漲

各大品牌已經開始尋找新的流量池

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